Anunciar no interior não é anunciar na capital com verba menor. O volume de busca é outro, o leilão é outro e a estratégia precisa ser outra — senão a verba escoa para clique de quem nunca virá até você.
Em Araçatuba o número de pessoas buscando o seu serviço por dia é finito — e costuma ser bem menor do que os relatórios de planejamento sugerem, porque as ferramentas agregam a região inteira. Isso tem um lado bom e um lado ruim, e os dois mudam a forma de montar a campanha.
O lado bom: menos anunciantes disputando o mesmo leilão. É comum o custo por clique aqui ficar bem abaixo do que a mesma palavra custa na capital, o que permite competir com verba modesta.
O lado ruim: com poucas buscas por dia, não existe volume para “deixar o algoritmo aprender” em correspondência ampla. Cada busca desperdiçada pesa. Por isso trabalhamos com correspondência de frase e exata, lista de negativas desde o primeiro dia e expansão só depois que os primeiros leads confirmam o caminho.
A configuração padrão do Google Ads entrega o anúncio para quem está na região escolhida ou apenas demonstra interesse por ela. Numa campanha local isso significa pagar por clique de gente que só pesquisou sobre a cidade — e não tem nenhuma intenção de contratar aqui.
A segunda armadilha é escolher a área errada. Um serviço que atende num raio de 40 km não deveria pagar por clique vindo de São José do Rio Preto ou de Bauru, e é exatamente isso que acontece quando alguém marca “Estado de São Paulo” por segurança.
Para negócio local, anúncio e Perfil da Empresa no Google não são canais separados. Vinculando os dois, o anúncio passa a mostrar endereço e distância, ganha o botão de rota e pode disputar espaço também no Google Maps — que é onde boa parte da busca local termina.
É também o que sustenta a campanha de chamada: para comércio e serviço da região, muita gente prefere ligar a preencher formulário, e a extensão de chamada costuma render mais contato que o clique para o site.
Separamos o que a pessoa busca com nome de cidade do que ela busca sem. São intenções diferentes, com CPC e taxa de conversão diferentes, e misturar as duas no mesmo grupo esconde qual está pagando a conta.
Lista de bloqueio para busca de outras regiões, nome de concorrente irrelevante e pesquisa de quem quer fazer sozinho. Numa campanha de volume baixo, cada clique errado custa proporcionalmente muito mais.
Texto que diz onde estamos e que o atendimento é presencial. Em cidade média isso muda a taxa de clique, porque a proximidade é um critério real de escolha do fornecedor.
Conversão configurada em clique no WhatsApp, ligação e formulário enviado — não em visita ao site. Sem isso, o lance inteligente otimiza para o sinal errado.
A Agência G da Web anuncia no Google para captar os próprios clientes, e é de onde vem a maior parte deles. Publicamos os números reais dessas campanhas — custo por lead, taxa de clique e a fatia das conversões que vem do pago — em vez de mostrar prints de conta de terceiro.
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